滙益集團 顧問部 資深經理 謝政岳
馬來西亞，是由13個州和3個聯邦直轄區組成的聯邦國家。11個州屬和兩個聯邦直轄區位於馬來半島，另外兩個州屬和一個聯邦直轄區則位於婆羅洲島，而馬來半島，北部鄰接泰國宋卡府，南部與新加坡相隔柔佛海峽對望，並與印尼有深厚的歷史淵源，追溯至明代，鄭和下西洋時曾多次在現今馬六甲(明史稱為滿剌加)停留，後來將馬六甲、巨港(今屬印尼)、泗水(今屬印尼)等地營建成其船隊的大本營，因此馬六甲從早期即是華人定居及經商發源地，為了更深入了解馬來西亞的投資環境，這次特別遠赴馬來半島各州屬，專程拜會當地台商會了解市場及商機。
馬來西亞在新任總理安華上任後，開始大力進行內部改革，也著重於國家經濟發展，尤其在跨境電商上，馬來西亞近年來迅速發展成東南亞最大的市場之一，根據資料顯示，馬來西亞在2022年電商成長率高達20%，連續多年突飛猛進的電商銷售額、80%的智慧型手機用戶會使用行動裝置進行線上購物、以及當地華人對台灣品牌、文化的認知度高，都是台商可以評估投資的重要考量。
在此次行程中，率先赴首都吉隆坡拜會台商聯合總會 林凱民 總會長 ，林總會長相當熱情親切分享台商目前在馬來西亞投資現況，包括美超微 supermicro跟緯穎會到南端柔佛州成立資料處理中心的伺服器組裝廠，地點在士乃國際機場附近科技園區；此外，近期檳城州政府跟私人地主有在柏淡(Bertam)附近成立新的工業區，預計進行招商動作。同時林總會長也提到，吉隆坡台灣學校是台灣政府所出資機構，主要由聯合總會來進行管理，對於台商子女申請就讀，能提供更完善的教育環境和資源。
此次也特別拜訪駐馬來西亞台北經濟文化辦事處經濟組 章遠智 組長，章組長提到近期常常接到來自中國昆山、蘇州台商的投資諮詢，希望了解針對台商投資能提供協助且效率較高的州屬，章組長建議直接找檳城州跟雪蘭莪州，其他較不考慮，像雪蘭莪州巴生谷地目前最大台商投資案是專門生產GPU(繪圖處理器)的緯創，投資金額達2億美元以上；另外近期雪蘭莪政府也跟私人地主合作在雪蘭莪州成立新的工業區。另外章組長也建議假如台商直接跟馬來西亞的投資發展局洽詢人力需求，可以要求提高聘僱外勞的人數限制(原本勞工聘僱法規是外勞20%：在地80%)；如要進軍伊斯蘭的食品市場，則可以透過馬來西亞的清真食品認証，作為門戶，著名飲料飲品包材大廠宏全在森美蘭州也設有工廠。
在拜別林總會長及章組長後，接著拜訪曾在馬來西亞KPMG法律部門任職的Robin Lee 李律師，李律師之前曾協助台灣多家銀行設立馬來西亞辦事處，另外也跟台灣知名跨國法律事務所共同合作過，主要承做併購案跟股權買賣為主，會談中李律師特別討論到遺囑跟信託的業務，在馬來西亞預先擬定遺囑費用不高，而交付信託資產的門檻大約是1000萬美金左右，每年除要收取相關的信託管理費用，資產移轉到信託要繳交印花稅，不用課贈與稅，目前信託業務都是以在新加坡規劃為主。此外，外國人如果在馬來西亞居住一年少於183天，房子的租金收入是固定稅率30%，假如是存款的利息收入與公司股利收入，則為免稅，而有超過183天加總在馬來西亞產生的所得，其稅率是介於0%～30%之間。
接著轉往巴生港 自由貿易區拜訪市場營運部 黃靜嫻 小姐，黃小姐有提到巴生港主要協助外資在自由貿易區承租土地或是廠房，安排水電等協助，可100%外資，承租使用年限為60年，自貿區主要為輕工業為主，產品的貼換標籤或是包裝，目前土地已全數租售，假如有新投資方要進駐，可以協調原始租客做分租，目前現有廠房(面積約為510平方米，租金約1.3馬幣/每平方英尺)，還有一半以上待承租，另外辦理廠房租賃的工作流程約兩個月時間，自貿區約80%為物流業者，最大的投資廠商為中國的青島福臨輪胎，與深圳的玖龍紙業，另外巴生港裡面的緯創是較早進駐的台資廠商。
下ㄧ個行程為拜訪檳城州台商會長 許上智先生，許會長另外在霹靂州有設廠，主要從事壓克力膠紙的生產，目前檳城的科技公司有英業達、日月光、宏碁孫公司、鴻海子公司，另外提到有美、日、中國的印刷電路板(PCB)有計劃進駐檳城州，目前要找到比較大的土地需要到北海(Butterworth)以及和泰汽車所設廠的大山腳(Bukit mertajam)附近，有關要設立工廠的消防、環評、人員招募等，檳城台商會不定期舉辦線上講座做說明，另外有提到西馬第二家園近期會調整申請內容條件，工作簽證的申請，現在都是上網線上註冊辦理。
此次也特別拜訪檳城招商局及發展局，了解目前峇度加灣及峇六拜工業區現況，目前跟峇度加灣工業局承租土地，要向委員會申請遞交投資計畫書等相關資料，主要進駐產業建議為技術密集 、增加產品價值、自動化生產取代人力、高端科技產品等為主軸，可以結合產業轉型的產業為首選；人力聘僱要求需聘任4位馬籍勞工才能找1位外國籍員工，目前專門做CPU(中央處理器)且與輝達在市場競爭AI晶片的超微(AMD)也在此地設廠。而峇六拜工業園區目前進駐最大的廠商是英特爾，有十六個廠區，三千位員工。結束檳城州行程後，再專程拜訪吉打州 台商會長 林士群先生，林會長提到目前吉打州工廠所在地(60年租約)叫做Sungai Petani (雙溪大年 吉打州的首府)，距離檳城老街車程約一個小時，目前工業用地大約每平米大約300RM~400RM，如果是在居林科學園區的工業土地價格則是每平米大約400RM~450RM，現在工廠的勞工都找人力派遣公司處理。
結束吉打州行程後，再專程南下新山拜訪台商聯合總會 蘇春生 副總會長，蘇副總會長1990年就到馬來西亞經商，所介紹的私人工業區(比較適合中型或是輕型工業進駐，距離新山市區約一小時車程，位在馬來西亞南北大道(高速公路)，北上72公里處，離交流道2分鐘車程)附近主要產業聚落為陶瓷產業跟蔬果冷鏈，目前馬新第一關卡的人車流量擁擠密集，主要原因是新加坡的工廠跟公司集中在第一關卡區域，第二關卡主要為新加坡的石化產業為主，工廠跟公司較少，目前多家地產開發商如富力、綠帝、碧桂園等皆在當地推案，建案總價通常是本地開發商的2~3倍。此外，也專程拜訪馬六甲台商會長 呂冠賢先生 ，呂會長提到，目前馬六甲台商會為二代接班最多的商會，該州台商主要以做家具製造及國際貿易進出口業務為主， 海、空交通運輸便利。
在歷經十多天拜訪行程中，讓我更深入了解馬來西亞的投資環境及發展願景，此次行程要先特別感謝台商聯合總會 林凱民 總會長大力相助，才能順利拜訪多位馬來西亞當地台商會長，另外，也感謝公司全力支持此次行程，以及感謝我司當地總監Maggie小姐協助，針對招商局或發展局等官方單位進行溝通，期望能讓更多人了解馬來西亞這個國家，也歡迎更多台商共同赴馬來西亞投資，滙益集團秉持著務實、專業的服務態度，將全力協助台商轉進馬來西亞。
與馬來西亞台商聯合總會 林凱民 總會長 合影留念。
與駐馬來西亞台北經濟文化辦事處 章遠智 組長合影。
與巴生港自由貿易區 黃靜嫻 小姐合影。
巴生港自貿區
緯創巴生港廠區
與檳城州台商會長 許上智 先生及我司當地總監Maggie小姐合影。
檳城招商局
檳城發展局
峇度加灣工業區
峇度加灣工業區
AMD廠區
峇六拜工業區
英特爾廠區 擴建中
與吉打州台商會長 林士群 先生合影。
與台商聯合總會 蘇春生 副總會長（右二）及其家人共同合影。